XXXX様 製造業は情報の物量戦で1位を目指す
2024/08/07 (Wed) 11:57
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1位づくり戦略研修を提供するＮＮＡ
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出会い、そして繋がって・・・
『ともいき通信』
発行者：ＮＮＡ株式会社
サイト：https://nna-osaka.co.jp
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XXXX様
こんにちは！
１位づくり戦略コンサルタント 佐藤元相（さとう もとし）です。
大阪で学ぶランチェスター戦略の集大成、「あきない実践道場」の34期が熱気あふれる最終講を迎えました。
参加者は各業界の経営者や幹部候補生たち。
最終講では、彼らがいかにして戦略を練り、成果を上げたのかをプレゼンテーションで発表しました。
どの発表も、目を見張るような内容でした。
中でも特に注目されたのは、製造業の「情報の物量戦」で成果を上げたプレゼンテーションでした。
どのように彼が市場での差別化を図り、成功を収めたのか、その詳細をお届けします。
…【テーマ】………………………………
ランチェスター戦略の実践報告と成功への道
情報の物量戦
………………………………………………
あきない実践道場34期の最終講を終えました。
今回の参加者は熟練経営者や幹部候補生、事業を承継したばかりの若手経営者など、多岐にわたる業界から集まりました。
最終講では、製造業や工務店、コンサルタントなどの参加者が、お客様取材を重ね仮説を立てた戦略や、そして実践した結果を10分間で発表しました。
発表の中で重視されたのは以下の内容です。
１）願望
２）どこで1位を目指すのか？
３）客層戦略 得意な客層はどこか？
４）商品戦略 商品やサービスの差別化は何か？
５）地域戦略 地域はどこに絞るのか？
６）営業戦略 新しいお客様を増やす仕組み
７）顧客維持戦略 リピート、紹介を増やす仕組み
この7つの要素を自社の事業モデルに再構築して考えていただきました。
全員が見事なプレゼンテーションを行い、充実した内容が続きました。
最後には参加者全員の投票により、MVP（最優秀賞）が選出されました。
今回のMVPは東洋バレル技研株式会社の別所社長でした。
彼の取り組みは、小さく早く実践するというもので、多くの参加者から高い評価を得ました。
彼はお客取材から特定のメーカーに絞り、加工素材の幅を狭くしました。
こうすることで得意分野に集中することができるので、他社と差別化できることが可能であると仮説を立てました。
さらに地域を定めて自社便で配達できる範囲を明確にしました。
営業的な取り組みは、継続的なDM通信の配信です。
ロイヤルブルーの帽子や作業着が表紙になり、とても印象の良いものです。
また、TiktokやFacebookなどのSNSは毎日更新です。これはまさに情報の物量戦です。
特に、彼の顧客フォローには直接訪問や面談の仕組み、手書きハガキの送付で関係性を高める工夫がありました。
こうした取り組みは、バレル研磨の業界で圧倒的な差別化要素となっています。
ライバル企業の町工場でここまで発信力を行っているところは少数派です。
働く人たちを幸せにしたい！
より良い会社をつくりたい！
別所社長は願望へ向かってまっしぐらです。
ランチェスター戦略の実践を間近で見ていた参加者にも大きな刺激となったのは間違い在りません。
経営環境が厳しくなる中で生き残るのは本物です。
参加者の一人である工務店経営者は、「これから益々、事業環境は椅子取りゲームになる。だからこそ学び、差別化したいと思い参加しました」と話していました。今後の事業の発展や事業承継に経営の原理原則となるランチェスター戦略の重要性がますます高まっていくことでしょう。
下記のblogでクラスの雰囲気を動画でご覧いただけます。
https://www.nna-osaka.co.jp/about-nna/sato-blog/jissen34/
ランチェスター戦略を学び、実践することは中小企業の経営者にとって非常に有効な手段です。
大阪でのあきない実践道場を通じて、他社との差別化を図り、椅子取りゲームに勝つための戦略を構築していくことが重要です。
今後も私たちはこうした場をつくり、多くの経営者が元気に仕事に取り組み、成功を収めることをずっと支えて行きます。
さぁ今日はここまで！
私の経験や知識、考えが、あなたの人生に少しでも影響を与えることがあるのであればこれほど嬉しいことはありません。
本日もお付き合いくださり、ありがとうございます。
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◆ トピックス
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■あきない実践道場 35期は、8月22日(木)に開講します！
・後継者や幹部の経営能力を高めたい
・唯一無二の自社の強みをつくりたい
・価格競争から脱却し利益を高めたい
ランチェスター戦略で特定分野1位を目指す！利益が増える仕組みを作る戦略塾
https://nna-osaka.co.jp/doujou/akinaijissen/
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◆ 勉 強 会 の ご 案 内
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■早朝勉強会
1位づくり戦略コンサルタント佐藤元相の解説でランチェスター1位づくり戦略を学び、参加者と共に深めるオンライン勉強会
2024年 第1月曜日、2025年 第1火曜日
https://nna-osaka.co.jp/seminar/mon/
■ＳＮＳ動画マーケティング実践講座
メディアから注目の集まる中堅家電メーカー「ライソン」にて、独学でわずか2年間でフォロワーを40万人以上にまで急成長させた佐藤大将から学ぶ、実践的SNS広報セミナー
第2期 2025年4月14日(月)開講
https://www.nna-osaka.co.jp/seminar/sns/
■あきない実践道場
・後継者や幹部の経営能力を高めたい
・唯一無二の自社の強みをつくりたい
・価格競争から脱却し利益を高めたい
ランチェスター戦略で特定分野1位を目指す！利益が増える仕組みを作る戦略塾
35期 2024年08月22日(木)開講
36期 2025年03月27日(木)開講
https://nna-osaka.co.jp/doujou/akinaijissen/
■あきない接点道場
・顧客に信頼される人材を育成したい
・営業の型をつくり販売力を高めたい
・オンライン営業のやり方を学びたい
誰もが確実に実践できるスキルを獲得する新時代の営業の仕組みを作る営業塾
24期 2025年03月28日(金)開講
https://nna-osaka.co.jp/doujou/akinaisetten
■内勤営業育成講座
・社内で共通言語をつくり全社営業を目指したい
・顧客サポートを強化し、リピートや紹介を増やしたい
インサイド営業で顧客満足度を高めるランチェスター顧客維持戦略
第9期 2025年06月19日(木)開講
https://nna-osaka.co.jp/seminar/insidesales/
■伝筆セミナー
・ハガキを書きたいけど字が下手でなかなか出せない
・時間を掛けずに想いを伝えるハガキを送りたい
・ウェルカムボードやメッセージカードを自作したい
たった1日で驚くほど表現力がアップする！書き方のコツを学びユニークな筆字をマスター
https://nna-osaka.co.jp/seminar/tutehude/
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